来源：得到·知识新闻
近日，新潮传媒集团创始人、董事长张继学接受了得到•知识新闻的专访，分享了他对目前创业形势的观察和思考——
注：Q为得到•知识新闻的提问，张为张继学的回答。
Q：现在，在生活圈媒体这个领域创业有什么成长空间呢？
张：媒体离身体越近，未来的成长空间就越大。比如手机已经成了人们的资讯器官和娱乐器官，它离身体更近，优势更强。户外广告和生活圈广告离身体也很近，只要你睁着眼走路，就能看见，未来的空间成长性也特别强。
Q：很多创业者会纠结，创业应该主打线上还是线下，请问您怎么看待这个问题？
张：我认为，用互联网为工具来改造线下，这个机会是很大的。一方面，线上的流量越来越贵，绑架了整个销售产业链的利润。现在一个酒类电商的投放广告，有效点击成本是七八百元，而客单价才五六百元，也就是说每卖一单都在亏本。淘宝上有800万个商家，赚钱的不到30万个，还不到4%，绝大部分人不挣钱。
另一方面，线下有越来越多的企业找到了方向。比如链家地产花了好几个亿做线上交易平台，但是为什么还要雇人去站街呢？链家说他们做了一个测算，他们在互联网上的每个有效点击成本大概是两百多块钱，而他们雇人站街发传单，有效进店成本不到一百块钱，是互联网的二分之一，也就是线下的流量成本已经比线上低了。
Q：现在创业都流行使用“互联网+”的概念，请问您是如何看待创业与这个概念的关系的呢？
张：很多年轻的创业者都想去做“互联网+”的平台型创业。但成功机率太小，实际上更多的机会是从线下开始，慢慢地去做一个行业的新匠人。什么叫新匠人？老匠人可能只懂生产，不懂营销和粉丝。但是新匠人懂得用互联网作为工具，去拓展市场份额，张继学就把自己定位成生活圈媒体的新匠人。 我判断，线下的机会重新到来了，创业者要敬畏线下。比如这几年，做电商起家的阿里巴巴，也收购了银泰百货、苏宁、大润发连锁超市等线下企业的股权。再比如京东，也在跟永辉超市和沃尔玛合作。所以商业一定会回归到本质，就是降低成本，提高效率，注重利润。用互联网作为工具来改造线下媒体、改造行业，也就是“+互联网”具有很大的机会。
Q：创业者常说的一个词就是风口，那么，生活圈媒体遇到了风口吗？
张：创业不讲风口。因为当所有的创业者都在讲风口的时候，这个风口早已经过去了。创业者容易做什么都是一窝蜂。打车软件火的时候，都做打车软件。团购火，又出现几百个团购网站。因为大家都在抢风口。但实际上，风口真是你的吗？风口都是大企业的。最后大企业的流量黑洞、资金黑洞会拖垮你。所以我认为，创业者不应该讲风口，而应该学做匠人去坚守。一件事情可能刚开始做的时候风口没来，但是做着做着风口就来了。这时候别人再来学，已经来不及了，因为资本只会投有头部效应的公司。比如生活圈媒体这个领域，刚做的时候风口没来，但是做着做着，线上流量越来越贵，风口就来了。新潮传媒已经安了7万部电梯电视，有了一定的壁垒，别人再学已经晚了。所以说，风口几年一变，只要坚守就会等到春暖花开。而如果一味去撵风口，可能每一次都只撵到风口的末端。
最后，张继学还分享了他在创业过程里踩过的两个坑。
第一，企业不能盲目实践精益创业。精益创业的意思是先小规模试错，根据客户反馈，迅速迭代。张继学在创业时，先投放了300张电子屏做实验，根据实验效果再去发展。但他发现，这条路很长，如果先做好一个区域市场，再去第二个城市复制，可能就已经晚了，精益创业可能更适合从0到1的企业。因为新潮传媒的商业模式比较简单清晰，是从1到N的阶段，更需要复制跑得快。
第二，在管理方面，不能盲目去KPI。创业分为标准产品的创业和非标准产品的创业，如果是生产标准产品，就要有KPI，比如海尔的零缺陷管理。而对于那些非标准化的、虚拟的产品，就可能不需要KPI，把牛人招过来让他自由发挥。同时，在公司发展的不同阶段，管理方式也有很大差别。比如在从0到1的阶段，自组织可能是最好的。但是从1到N的时候，就必须要加上金字塔式的科层制管理模式，效率才更高。不同的管理模式没有好坏之分，管理者要根据实际情况综合判断，而不是简单地肯定或者否定某一个模式。
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