得到·知识新闻 ：用原子创业法则创业

来源：得到·知识新闻

最近，张继学接受了得到•知识新闻的专访，分享了他对创业模式的看法。

张继学，新潮传媒集团创始人，新潮传媒集团是主打“互联网+传媒”的社区线下媒体流量户外广告平台。你可能会问，在生活圈媒体领域，分众传媒楼宇广告已经做得很大，其他创业公司还有机会吗？张继学说，他认为这个行业还有机会。他把创业分成两种模式，一种叫比特创业法则，另一种叫原子创业法则。

比特创业法则是基于虚拟的互联网的创业，也就是我们常说的“互联网+”的平台型模式。这种模式一旦成功就是千亿、万亿级的。但是，比特创业法则也非常残酷，因为它是虚拟的，所以没有时间和地域概念，讲的是赢家通吃和零和效应。市场份额遵循721原理，老大占70%，老二占20%，老三以后的总共占10%。就像滴滴和优步起来以后，其他的打车软件就都不好做了。

第二种创业法则叫原子创业法则，它是基于实物或者地理位置的，是实体经济创业，叫做“+互联网”。这种创业模式更多的不是成为平台，而是成为品牌。这种企业讲的不是零和效应，而是二八原理，也就是20%的优秀企业去覆盖全国80%的用户，每一个细分市场、每一个细分地域都会有利益。比如说万科是中国房地产行业的老大，有3000多亿产值，200多亿利润，但是它只占中国房地产开发量的不到3%。再来看麦当劳，它在全世界有一万多家店，但是它只占美国的餐饮业7000万美金中的5%。

而且，从世界经济几百年发展历史来看，任何经济的竞争，最后的结果就是双寡头垄断，或者三寡头垄断。比如有奔驰就有宝马，有阿迪达斯就有耐克。哪怕是同一家企业的两个产品形成垄断，也是双寡头，比如社交领域的QQ和微信。电梯媒体传媒这个领域目前没有双寡头，没有老二，市场上还有空缺。张继学认为，创业做老二的定位也很好。何况，这个领域的创业遵循原子创业法则，是基于地缘性、资源性的项目。所以，这个领域原则上会有框架的老大、视频的老大，甚至是北京的老大、成都的老大，甚至还可能有更多的细分市场、细分地域的老大。所以，这个行业会有几家甚至十几家企业同时存在，都会活得很好。

那双寡头是怎么形成的呢？这要说到每个行业都有三个红利期。第一个红利期叫风口红利期，也就是谁做谁赚钱的蓝海市场，电梯传媒还处在风口红利期。第二个红利期是技术红利期，当参与者增多，进入红海市场，如果你的产品有自己的特点，有技术创新，并且被消费者认可，就会得到很好的发展，比如像苹果、华为都是技术红利期的企业。而红海市场继续发展就会进入到更残酷的竞争，叫做血海，这时第三个红利期就是管理红利期。管理红利期讲究成本和效率，你用一百块钱能干的事，人家八十块钱就能干，还能挣钱。你用两年干的事，人家一年就能干，还比你干得好。管理红利期的代表企业是富士康和老干妈。富士康把正品的价格做得比仿冒品还低，老干妈是价格比它高的卖不动，比它低的亏本，把管理做到了极限。管理红利期的特点是垄断，形成双寡头或三寡头，来获取市场红利。当三个红利期过后，行业的风口会重来，这个行业也会重新运转，以此循环。

目前在中国电梯传媒这个行业里，老大当仁不让是分众传媒，一年营收102亿，利润53亿，市值过千亿，这是个好生意呀！但为什么电梯传媒没有百亿级的老二呢？张继学说：“其实我研究这个问题好几年了，主要是因为分众太牛了，江南春太优秀了。这个行业以前并不是没有老二，十多年前聚众传媒和框架传媒都做的不错，分众先后用3.25亿美金收了聚众，用1.85亿美金收购了框架，2009年以前分众先后把主要竞争对手都收购了。后来新的竞争者大都是在2009年以后才出现的，还没有成为有一定规模的行业老二。今天的新潮传媒转型做电梯电视，就是冲着行业老二的目标来的。之所以敢提出这个目标，是源于新潮股东们的信心和实力，可以支撑这个梦想。

新潮传媒目前的股东有四家上市企业：二三四五、顾家家居、欧普照明，已在全国北、上、广、深、成、渝、杭、武等8个核心城市安装了7万张屏，每天覆盖3000多万中产人士。一期工程投入10个亿，安装20万张屏。最终目标是在全国安装100万张屏，以线下广告投放方式打造日覆盖3亿中产的社区媒体流量平台。