7月28日-30日，第102届全国糖酒商品交易会首次以线上“云展会”形式举行，茅台集团、五粮液、洋河、泸州老窖、青岛啤酒、燕京啤酒、中粮可口可乐、蒙牛、统一食品、今麦郎、元气森林、海底捞等超2500家知名企业参展。
新潮传媒集团合伙人/高级副总裁梁春华应邀，带来主题为《梯媒“乘风破浪”助力糖酒快消打造“大爆品”》的云演讲，助力糖酒品牌抓住线下短视频红利，实现营销破局。
01
品牌重要性凸显
食品酒类是中国居民消费的TOP1大类。即使在疫情期间，仍保持31%的高增长，位列增长前三。市场还在，但人还是那个人么？
在“人”方面，梁春华介绍到，有四类人群值得关注：成为消费主流的90后，二胎家庭，低线市场的非主流人群，以及新银发人群的60后。
显然，“人、货、场”已进入了细颗粒度精准时代，这给食品酒类行业带来了新的挑战和机遇。新的营销机会可以总结为：下沉、下沉、再下沉；社区、社区、再社区；品牌、品牌、再品牌。
在激烈的市场竞争环境下，品牌的重要性越发凸显。品牌力才是企业最强的免疫力。
02
线下短视频红利已至
电梯媒体成为引爆品牌的主选渠道之一，成功引爆了BOSS直聘、瓜子二手车、大卫拖把、飞鹤奶粉等众多品牌。
就算在疫情期间，电梯短视频也成为唯一增长的媒体。今年突如其来的疫情，给各行各业带来沉重打击。2020年2月，电视、报纸、杂志、广播整体花费持续下跌；电梯海报也由涨转跌，跌幅超20%；只有电梯媒体依然保持1%左右的增长。
随着线上短视频的日益火爆，限流、提价问题不断，线上短视频红利接近尾声，但线下短视频刚刚崛起。2017年，新潮+分众的电梯屏不到25万，2019年，新潮+分众迅速增长到150万张屏，2年时间终端数增加了6倍。2020年将是线下电梯媒体短视频流量红利期。
无论从吸引力、专注力还是内容的传递上，电梯短视频广告的优势也十分明显。你能记得朗朗上口的广告，一定是声音+视频结合的形式。比如boss直聘的“找工作， 我要找老板谈”。实验表明，声音+图像的方式，更容易让受众记住。
新潮传媒作为专注家庭消费的社区短视频平台，在全国103座城市拥有60万部电梯智慧屏，覆盖4.5万个社区，成为引爆品牌的营销新战场。
03
新潮助力糖酒品牌销量暴涨
社区是一座万亿级的消费金矿。美国消费70%在社区，中国不到30%。而且电商购买行为中，约70%是家里完成的。社区场景成为品牌核心的线下流量入口，越来越多品牌选择与新潮传媒合作，聚集社区家庭，用线下短视频的形式，精准捕捉目标消费群，引爆品牌。
燕之屋与新潮传媒的合作就是极好的案例。燕之屋作为燕窝行业领导者，22年专注高品质燕窝。2019年起，随着燕窝品类的扩展，竞争对手来势汹汹，燕之屋受到不小的挑战。2020年4月，燕之屋强化品牌推广，展开与新潮的全年合作，锁定社区爆品赛道。最终618期间，燕之屋天猫官方旗舰店鲜炖燕窝销售增长733%，燕之屋全渠道销售突破3亿元，给予对手漂亮的一击。
再来看燕京U8。燕京U8新上市，如何打造爆品，提升品牌价值？燕京U8选择“王一博”作为品牌代言人，并携手新潮传媒，抓住年轻消费者追求“打卡”的心理，将电梯广告场景打造成为“网红”景点，用年轻人喜欢的短视频方式沟通，迅速引爆，成功打造出一场现象级营销事件。
燕京U8仅用120秒就突破百万销售额，平均每秒售出800听燕京U8热爱罐，2小时销售额同比增长400倍，环比增长550倍，成为京东啤酒品类1分钟销量TOP1。
除此之外，茅台、五粮醇、洋河、嘉士伯、青岛啤酒、雪花啤酒、思念食品、沃隆每日坚果、溜溜梅、好时巧克力、奇多、米老头、康师傅、悠哈等众多食品糖酒品牌先后登陆新潮电梯智慧屏，通过社区电梯电视场景，精准锁定家庭消费人群，成功把优质产品卖到家。
一场疫情正促使各行各业加速变革，其中，食品酒类行业正处在一个加速蝶变的历史进程中。而拥有庞大的社区媒体资源和数字化优势的新潮传媒，降低电梯广告投放价格成本，将助力食品酒类行业引爆品牌，实现销量倍增。
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