新潮张继学：智慧物业时代下的社区媒体经营思考

5月28日，2019首届中国人工智能与智慧物业高峰论坛在杭州举行。中国物业管理协会会长沈建忠，原中共浙江省委常委、杭州市委书记王国平等嘉宾出席了活动。会上，新潮传媒集团创始人、董事长张继学发表了《社区媒体经营现状与思考》的主题演讲，与现场嘉宾共讨探讨社区媒体在智慧物业时代的价值与发展趋势。

以下是张继学演讲全文：

大家好，今天很荣幸向各位领导、嘉宾汇报工作。

先给大家分享2张图，一张是上市公司的死亡曲线，自1950年以来美国公开上市的28853家企业中，截止2009年，共有22469家公司已经消亡，死亡率77.9%  。另一张是上市公司的平均寿命，从1950年到2009年，上市公司的平均寿命由50年下降为20年。企业生来就是要死的，企业家的任务是让企业死得更慢些，企业死亡的最大原因是遭遇行业技术大变革。

技术让行业更替，梯媒双巨头诞生

科技会让每个行业的生命周期变得越来越短，公司的寿命也会越来越短。背后的逻辑是技术让行业不断更替，比如视频取代了影碟、互联网取代了报刊、手机取代了相机……甚至是同一个产品所处的新旧价值网不同，也会产生更替，如苹果和诺基亚。头条算法在微信强大的狙击下，依然坚挺地成长起来。4G手机下沉到四五六线城市，拼多多顶着淘宝起来了。瑞幸咖啡重新定义了喝咖啡的空间，移动支付和配送方式推动了咖啡行业的升级，新潮传媒则是线下梯媒数字化的新物种，去PK梯媒巨头分众，五年时间，格局巳定。

每个行业技术变革发生的时候，就会产生一批优秀的企业，我们这一代人命好，可以把每个行业用技术重新定义一遍，包括物业公司。

那今天的技术变革会给物业行业带来什么呢？作为物业外行，我就大胆进行了一些设想。
机器人会给未来物业公司带来效率的上升，但对普通物业公司是帮助，还是伤害？
在产业互联网时代，物业公司会出现超级平台型企业吗？
如果出现物业超级智慧平台，是线上BAT这样的企业主导，还是线下传统物业公司升级主导？超级平台一旦出现，会意味着数万家物业公司的死亡吗？会有超级物业App像滴滴解构出租车公司一样，解构物业公司吗？
目前中国的前十大物业公司，管理面积是12%，未来会管到50%吗？未来物业公司的收入会向哪些方面跨界？

这些我没有答案，今天只分享一下，我对社区媒体经营的看法。

新潮和分众去年“打了一架”，结果是什么？



梯媒行业的竞争，为物业公司和广告客户带来了福利。这个行业利润太高了，2017年，分众营收120亿元，利润60亿元，50%的纯利润，2018年的利润是58亿，但2019年一季度利润下降了70％多。分众市值从“打架”前的1870亿，降到今天的770亿，背后的本质是技术变革让梯媒行业垄断被打破，行业利润正在回归合理，股民对未来的预期心态变了。我认为在数字流量时代，梯媒利润率15%—25％就合理了。所以，巨头的打压并不能限制新潮的快速崛起，每个行业有双巨头存在，才能更健康发展。

推进梯媒数字化，打造共赢的流量平台

今年是新潮创业第6个年头，目前已融资60亿元，投资方包括10家上市公司及老板们，其中包括百度、顾家家居、欧普照明、养元股份、红星美凯龙、58同城、二三四五等，今天新潮的估值已经超过20亿美元，我们希望在未来几年内做到营收100亿元，成为一家优秀的电梯媒体企业。

5G、物联网会将线下每一块载体数字化联上网。联上网之后，手工广告就进入了流量时代。广告将会从传统1.0手工广告变成千楼千面、千家千面、千人千面的数字广告，推给你的可能是你喜欢的产品，而不是你想看的广告。我们在2018年初，就和华为、中国移动、信大捷安、长虹一起建立了“中国生活圈流量实验室”，这个产品已经可以正式商用了。

新潮是什么？新潮肯定不只是一家广告公司，新潮的梦想是做一家平台，是中国线下媒体智能交易平台，是中国社区媒体流量平台。新潮在未来五年内，会投入100亿去链接线下的200万张电梯屏，和百度一起构建媒体大数据平台，为广大物业和广告客户服务。

良性竞争，才能促进行业健康发展

新潮传媒于2014年正式进入梯媒赛道，2016年开始有营收，第一年7000万元，第二年2亿，第三年是10亿，今年我们希望能做到分众营收的五分之一，也就是30亿，明年希望能做到分众的三分之一。

梯媒这个赛道很大，大到可以容下两家千亿级的公司。新潮进入这个领域时，中国电梯总共280万部，城市化进程推动行业的发展，今天630万部，今年年底将达到700万部，未来1000万部。电梯广告收入未来五年之会达到多少？我认为是600亿，今天大概在160亿。

新潮来了之后，对社区物业公司来说意味着什么？意味着有竞争了，物业的收入变高了。技术也会对物业公司进行整合，过去物业公司规模小，电梯广告资源往往被单个项目租出去了，今天，巳经有管理8亿平方米的物业公司，有营收近100亿级的物业公司了。现在最大的物业公司市值大约400亿，我认为未来会出现市值5000亿的物业公司，因为美国70%的商品是在社区被买走的，中国只有30％，社区是一座宝藏，物业公司未来一定不是物业管理公司，而是一家跨界的综合服务性公司。

多重助力物业增收，共享社区媒体红利

就从电梯媒体租金来说，2017年分众付给物业公司租金大约是广告收入的14％，而地铁、机场这些媒体付的租金占收入的30%，随着新潮的加入，竞争也慢慢会让电梯广告收入的30%付给物业公司，如果一年600亿，30%就是180亿。未来会出现管理面积十亿多平米的物业公司，会管理到10多万部电梯，那么，一年的广告租金收入会超10亿元。

行业垄断被打破，物业公司应该刻意支持梯媒第二名，广告位分拆出租给新潮和分众，长期利益才会得到根本保证，不会再像过去十年那样被店大欺客、天天被降租或不涨租。

今天，新潮传媒已建立电梯媒体矩阵。我们巳经进入商务楼宇的梯外屏，目前有6万张，已经是中国第二，框架广告已有20万个，也是中国第二，社区内电梯智能屏，我们有70万张，已经是中国第一。这些领域的竞争都将会为物业公司带来新的收入。

新潮还是一家创业公司，我们还很不优秀，还要向分众老大哥学习，也希望在座各位多多帮忙，我相信新潮迟早是一家优秀的公司，谢谢大家！

新潮传媒作为专注家庭消费的社区媒体投放方式平台，已覆盖全国100个城市，70万部电梯，2亿家庭人群，“产品卖到家，广告投新潮”已经成为助力品牌将优质产品、服务卖到家的重要选择。